Diplomado en gerencia estratégica de marketing y ventas

Contenido de los Módulos

MODULO I: LA GERENCIA Y SUS ESTRATEGIAS.

Objetivo General: Desarrollar competencias en los participantes para implementar estrategias efectivas de marketing y ventas que incrementen la competitividad y el rendimiento organizacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO
Comprender los Fundamentos de la Gerencia de Marketing.
– Explorar conceptos claves del marketing, las ventas y su aplicación en la toma de decisiones estratégicas.
1. Conceptos Fundamentales de Gerencia*
   – Definición de gerencia y funciones gerenciales.
   – La importancia de la gerencia en marketing y ventas.
El crecimiento de las ventas, la adquisición de clientes, la retención de clientes, entre otros.
2. Estrategias de Marketing*
   – Tipos de estrategias de marketing (diferenciación, liderazgo, enfoque).
   – Cómo seleccionar estrategias de marketing adecuadas
Desarrollar estrategias y acciones de marketing, diseñar estrategias y acciones tácticas específicas, como el producto, el precio, la distribución y la promoción, que impulsen el logro de los objetivos de marketing.

3. Las Decisiones de Marketing*
   – Segmentación de mercados y posicionamiento.

MODULO II: ANALISIS DEL MERCADO ACTUAL.

Objetivo General: Establecer las estrategias planes efectivos que permitan al gerente y a la empresa alcanzar sus metas y objetivos comerciales a través de la identificación y análisis del mercado objetivo, la definición de acciones estratégicas y específicas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO
Identificar y analizar el mercado objetivo, estudiar el entorno de mercado, identificar segmentos de mercado relevantes y comprender las necesidades.
Planificación Estratégica en Marketing Objetivos, misión, visión, Planificación estratégica de Marketing,
Definir objetivos de marketing, establecer metas y objetivos claros y medibles relacionados con el posicionamiento de la marca, el crecimiento de las ventas, la adquisición de clientes, la retención de clientes, entre otros.
1. Investigación de Mercados*
   – Métodos de investigación cualitativa y cuantitativa.
   – Herramientas para recolectar y analizar datos de mercado.
Desarrollar estrategias y acciones de marketing, diseñar estrategias y acciones tácticas específicas, que impulsen el logro de los objetivos de marketing.
3. Tendencias del Mercado*
   – Identificación de tendencias actuales en el comportamiento del consumidor.
   – Impacto de la tecnología y el entorno digital en el mercado.
la investigación de mercado como aporte a la planificación de marketing.


MODULO III: COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING

Objetivo General: Asegurar que todas las estrategias y mensajes de marketing se integren de manera coherente y efectiva en todos los canales de comunicación utilizados por la empresa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO
Aumentar el conocimiento de la marca entre el público objetivo, asegurándose de que comprendan lo que la marca representa y los beneficios que ofrece.
1. Concepto de Comunicaciones Integradas*
   – Definición y objetivos de las comunicaciones integradas de marketing (CIM).
   – La importancia de la coherencia en el mensaje de marketing.
Impulsar el reconocimiento de marca: Lograr que la marca sea reconocida fácilmente y asociada con los productos o servicios que ofrece.
2.   – Publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, marketing directo y marketing digital.
   – Estrategias de contenido y su integración en la comunicación.
Generar interés y generar demanda: Despertar el interés del público objetivo y fomentar la demanda de productos o servicios. Esto puede lograrse mediante la creación de contenido relevante y atractivo, promociones y eventos especiales.
Ventajas competitivas, Estrategias competitivas, Estrategias de producto, precio, plaza y promoción.

MODULO IV: PLANIFICACION ESTRATEGICA

Objetivo General: Promocionar y posicionar eficazmente una marca en el mercado, aumentar su reconocimiento y crear una conexión emocional y duradera con el público objetivo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO
Generar estrategias planificadas sobre el comportamiento en el mercado objetivo.
1. Fundamentos de la Planificación Estratégica*
   – Elementos clave de un plan estratégico de marketing.
   – Cómo alinear el plan de marketing con la visión y misión de la organización.
Estimular el deseo y la intención de compra de los productos o servicios a partir de una estrategia.
2. Desarrollo de Objetivos y Metas*
   – Definición de objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, temporales)
Impulsar el incremento en las ventas.
3. Implementación y Control*
   – Estrategias para la implementación efectiva del plan.
   – Evaluación y ajuste continuo del plan estratégico.


Módulo – V- PUBLICIDAD DE MARCAS

Objetivo General: Promocionar y posicionar eficazmente una marca en el mercado, aumentar su reconocimiento y crear una conexión emocional y duradera con el público objetivo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO

Generar estrategias comunicacionales sobre la existencia y los valores de la marca entre el público objetivo.
1. Fundamentos de Publicidad*
   – Definición y función de la publicidad en el marketing.
   – Diferenciación entre publicidad tradicional y digital.

2. Desarrollo de Campañas Publicitarias*
   – Proceso creativo en la elaboración de campañas.
   – Selección de medios y estrategias de segmentación.

3. Medición y Evaluación de Campañas Publicitarias*
   – Herramientas y métricas para evaluar la efectividad de la publicidad.


Estimular el deseo y la intención de compra de los productos o servicios de la marca a partir de una estrategia.

Impulsar el incremento en las ventas y la participación en el mercado a través de la publicidad efectiva.

Módulo – VI- Informe Final de Diplomatura – Estudio de Caso (IFEC):

Objetivo General: Desarrollar el Informe Final de Diplomatura denominado IFEC (Informe Final de Estudio de Casos), el cual debe reflejar la propuesta de valor agregado por parte del participante y que evidencie la concreción del contenido del Diplomado, según nuestra Metodología para el Estudio De Casos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO

Redactar el título según estándares de trabajos de investigación evidenciando que se aplica lo aprendido a un caso
1.Informe Final de Estudio de Casos: Descripción e Instrucciones

Integrar y aplicar lo aprendido a un caso de interés particular según las especificaciones dadas evidenciando transferencia de conocimiento

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